最新动态

《OTC销售管理宝典之连锁药店开发与上量一站式训练营》高级公开课

发布时间:2016-07-07 15:20来源:中睿信康管理咨询
伴随着新医改政策的稳步推进基本药物制度在各地的贯彻执行,药品消费人群逐步分化,同时整个医药市场也在分化,这也必将对目前的OTC市场带来巨大的冲击。同时,伴随人员成本、房租成本等等的不断攀升,以及医药电商的发展,我国连锁药店行业正迈向洗牌期,未来集中度会越来越高。大中型连锁药店主要集中在中心城市,也包括部分经济情况较好的地级城市,这是受基本药物制度冲击相对较小的地方,也是未来OTC终端竞争的必争之地

在这种形势下,与大中型连锁药店的合作对医药企业来说就显得尤为重要,甚至可以认为解决了大中型连锁药店的问题,在一定意义上也就等于控制了城市终端!

一方面是必须合作:如果放弃大中型连锁药店的合作,将需要投入大量的人力物力去维护数量庞大、规模较小、产出较少的单体药店和小型连锁终端,费力且效果不佳。

另一方面是必须合作好:连锁终端用力首推一个品种和漫不经心、有一搭没一搭地卖一个品种,其销量往往会产生五倍以上的差异!

在新形势下,OTC连锁药店对自己面临的消费者必将重新定位,盈利模式也必将重新定位和构建,OTC产品企业如何深入了解连锁药店经营状况和思路?如何重新定位和构建与OTC连锁药店的合作战略和模式?如何制定切实有效的谈判策略和掌握哪些谈判技巧?如何提升铺货率?如何抢占黄金陈列位?如何做主推?如何做好店员培训?如何锁定与连锁的客情关系如何设计促销活动?面对这一大堆的问号,KA经理们请不要沮丧,因为你们的着一系列问题即将通过一个课程得到全面的解决!


【第一部分】新形势下零售行业及连锁未来发展趋势

第一单元  医改新政对零售市场的影响

第二单元  建立以KA为主导的OTC营销模式

第三单元  连锁药店业态分析
【第二部分】KA市场开发与连锁谈判技巧


第一单元  连锁药店合作模式

第二单元  连锁药店开拓与谈判技巧
【第三部分】连锁上量7步曲

第一单元  连锁上量圆舞曲


课程信息

【课程时间】:  2016年7月30-31日(周末)

【课程地点】:  昆明

【课程对象】:OTC总监、KA总监、KA经理、KA专员、OTC省区经理、OTC片区经理等。

【课程收费】:4980元/位(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等) 

【授课方式】:重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

【联  系 人】:李老师

【联系电话】:18910498652


备注:本课程内容为北京中睿信康管理咨询有限公司独家原创设计,中睿咨询保留此课程宣传稿的知识产权,任何会议、培训机构如抄袭本会议稿设计思路与相关内容资料, 将视为侵权并寻求法律途径解决。