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《四两拨千斤---区域销量“突破式”增长管理策略》高级公开课

发布时间:2016-07-07 15:09来源:中睿信康管理咨询
2016年对医药行业来说注定是“折腾的一年”,分级诊疗、两票制、营改增等诸多政策纷至沓来。在变革的巨浪中能够保持高速增长是每一个药业梦寐以求的想法,很多企业能不下滑已经很不容易。然而,不管形式如何严峻,业绩指标要完成,公司整体战略规划要实现!但很多地区、大区经理面临很多的区域销售困境

销售代表的增量计划都是“拍脑袋”制定的,对处方增量的描述主观、模糊,到考评时间才发现销量未能达标,又失去了补救的机会;

对客户的筛选和资源投放的必要性及多少没有统一的评估标准,销售经理与代表、销售代表与代表之间不断就资源发生冲突,甚至产生“会哭的孩子有奶吃”的局面;

销售现状分析流于形式,销售策略、计划的制定与销售现状分析严重脱节,完全是销售活动的无序罗列,同时还在很大程度上误导销售经理的思维;

没有统一的销售计划模板,代表每月提交的销售增量计划五花八门,却始终让您不知道他们下个月的销售工作将如何进行?能够获得多少的销售增长?

团队内部缺乏整体销售上量思路的指导,销售辅导仅仅停留在告知代表如何进行客户拜访,涉及到销售规划的主题,却始终感觉代表和你不在一个思维层面;

北京中睿信康管理咨询有限公司于半年之际特别推出《四两拨千斤---区域销量“突破式”增长管理策略》高级公开课,与各位一起透析区域销售现状,制定出与销售上量息息相关的策略与计划,关注计划执行后销售实际数据的变化与预估,让销售人员的数字增长“有据可循”;提供客户分级管理工具,科学指导学员进行关键客户的筛选,并将增量与投资策略落实到每一个客户头上,让您的指标达成真正的践行落地!实现2016年下半年销售突破式的增长!

【课程大纲】
模块一:解读销售数据背后的故事

1、深度解析区域增长的驱动因素

2、如何客观评估销售变化背后的机会与风险?

3、月度波动因素是什么?是源于某个销售动作?还是竞争对手的问题?2016年应该相应做哪些调整?

模块二:以销售增长核心要素为基础的市场分析
1、如何通过数值与加权覆盖率分析,找到真正的高产能客户?

2、鸡蛋是否放在了同一个篮子里?销量背后有哪些风险?

3、如何借助SWOT分析每一个客户,剖析销售周期受阻的深度因素,找到上量的机会点?

4、投入产出比标准是什么?资源配置是否还停留在会哭的孩子有奶吃?如何预防过度投资?

5、代表一天的时间该如何分配?代表的等待的时间是最长的,这些时间如何去运用?

模块三:制定切实可行的区域增长策略

1、落实2016年要开发哪些新客户,深挖哪些老客户,增量多少?

2、这些客户处于哪些销售周期,受阻原因在哪里,要找到原因和增长机会点

3、如何针对每个客户不同的处方习惯采取不同的应对策略?

4、如何根据客户潜力和处方量进行客户的分类,制定客观可行的投资策略?
模块四:策略执行的核心——销售团队效率提升
1.使用五个表格工具,实现阶段性目标,切实提升销售有效性

【课程信息】

【课程时间】:2016年7月30-31日(周末)                         

【课程地点】:北 京

【课程对象】:销售代表、地区经理、大区经理等

【授课方式】:重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

【课程收费】:4980元/位(授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

【联  系 人】: 焦老师                

【联系电话】 : 18701397153
备注:本课程为北京中睿信康管理咨询有限公司独家原创设计,中睿咨询保留此课程宣传稿的知识产权,任何会议、培训机构如抄袭本会议稿设计思路与相关内容资料, 将视为侵权并寻求法律途径解决!